Маркетинговые гипотезы для бизнеса и как их тестировать
Что такое гипотеза?
Критерии формулирования гипотез для продукта
Четкость и ясность
Измеримость данных
Системность использования инструмента для конкретной аудитории
Репрезентативность данных
Структура
Опровержимость
Типы маркетинговых гипотез для продукта
Потребность
Проблема
Потенциальные клиенты
Ценностное предложение
Предлагаемые товары и/или услуги
Модель выручки
Желание клиентов платить
Таблица 7 гипотез для продукта
Определение тестирования гипотезы
Методы тестирования гипотез
A/B-тестирование
Схема A/B тестирования
Мультивариативное тестирование
Разница между А/В и мультивариативным тестированием
Как извлечь пользу из тестирования гипотез?
Решите, что будете тестировать
Сформулируйте гипотезу
Определите переменные
Проведите тест гипотез
Проведите анализ результатов и наметьте план действий
Заключение