Продвижение карточек товаров в Wildberries: полное руководство

До 2021 года успех продвижения на Вайлдберриз зависел от того, насколько широкий ассортимент был у продавца. Для хорошего оборота необходимо было около 100 артикулов одного товара в разной цветовой палитре на каждый из них. Чем больше у бренда карточек товаров, тем выше вероятность покупки. Впрочем, со временем все изменилось.

В 2020 году на маркетплейсе возросло количество поставщиков. Соответственно, выросло и число предложений аналогичных товаров. Поэтому продавцам стало сложно завоевать внимание покупателя одной лишь широтой ассортимента.

В нынешних реалиях нужно делать ставку только на высокомаржинальные товары. Именно за их наличием на складе необходимо постоянно следить и пополнять. Посмотреть, какие товары пользуются наибольшим спросом, легко: платформа дает возможность посмотреть рейтинг каждого продукта и количество продаж модели за определенный временной отрезок.

Способы продвижения Wildberries в 2021 году кардинально изменились. Даже одна карточка способна генерировать тысячи продаж. Главное, постоянно следить за наличием. И здесь преимущество у компаний-производителей. Видя, какая позиция пользуется наибольшей популярностью, они выпускают именно этот товар в необходимом для поддержания оптимального темпа продаж.

Есть еще одна особенность продвижения товара на Вайлдберриз – карточку товара необходимо оптимизировать. Чем лучше ранжирование, тем лучше продается позиция. Это правило действует на большинстве популярных маркетплейсов.

Итак, разберемся, какие факторы продвижения товарных карточек в топ Wildberries:

Главная цель любого маркетплейса – получить доход. Поэтому в ТОПе будут появляться те продукты, которые лучше всего продаются. В расчет берется конечная сумма за определенный временной отрезок выше. У Вайлдберриз – это две недели.

Поэтому можно использовать платное продвижение на Wildberries. Реклама товарной карточки обеспечивает кратковременный эффект, но его может быть достаточно, чтобы выйти в ТОП.

Основная прибыль маркетплейса – это доходы от доставки товаров поставщика. Но при этом приоритет отдается наиболее популярным продуктам в категории. Это и есть процент выкупа – один из наиболее важных показателей выхода карточки в ТОП.

Чтобы повысить этот показатель, нужно:

На этом маркетплейсе скидка состоит из двух элементов: самой скидки и промокода. Чем она выше, тем лучше ранжируется продукт. Для многих до сих пор главный триггер к заказу – это скидка в 80-90%.

Впрочем, такой метод продвижение товара на Wildberries работает, несмотря на абсурд некоторых ситуаций. Но платформа поощряет действия продавцов. Правда, первые 30 дней после загрузки карточки товара, скидка составляет не больше 50%.

Чем больше вариантов продукции предлагает продавец покупателям, тем выше вероятность покупки и успешного продвижения карточки товара на Вайлдберриз в ТОП. Имеется в виду разнообразие в плане размерной сетки и цветовой гаммы.

Конечно, все предложенные варианты должны быть в наличии, иначе рискуете не просто лишиться покупателя, но и получить негативный отзыв.

Отзывы и комментарии – это один из инструментов продвижения на Вайлдберриз. Именно на них ориентируется большая часть аудитории, выбирая продавца. Поэтому маркетплейс выводит в ТОП товарные карточки с наибольшим количеством положительных отзывов. Также на ранжирование влияет соотношение опубликованных комментариев к количеству купленных товаров. Поэтому продавцы часто мотивируют аудиторию оставлять отзывы после сотрудничества.

Сложнее приходится тем компаниям, которые только начали продавать на маркетплейсе. В этом случае можно обратиться к клиентам в социальных сетях, чтобы они оставили пару строк о сотрудничестве с вами. В качестве благодарности предложите бонус за скриншот с комментарием.

На успех продвижения карточек на Вайлдберриз влияет и новизна товара. Все новинки, которые появляются на маркетплейсе в течение 14-21 дня, имеют специальную пометку NEW. Такие товары лучше ранжируются, так как платформа их автоматически продвигает. Но позиция резко опускается после того, как истекает срок «новизны».

На выдачу в каталоге влияет и появление новых позиций в рамках одного бренда. Если компания постоянно обновляет ассортимент, то она будет ранжироваться выше в списке производителей.

Это основные факторы, которые влияют на продвижение товара на Вайлдберриз в 2021 году. Не факт, что в ближайшее время маркетплейс не добавит еще один алгоритм, который придется учитывать, чтобы повышать продажи.

Разберем основные способы продвижения товаров в ТОП на Вайлдберриз.

Это в первую очередь работа над товарной карточкой. Итак, перечислим главные аспекты:

Чтобы успешно продвигаться на Вайлдберриз, компании необходимо работать с отзывами потребителей. Важно отслеживать каждый и отвечать клиентам. Это поможет избежать накопление негатива, а также повысить лояльность ЦА.

На продвижение на Wildberries влияет наполненность склада и размеров в наличии. Если продавец всегда может предложить покупателю максимальный ассортимент, то у него появится большое преимущество перед конкурентами.

Маркетплейс предлагает продавцам платные и бесплатные варианты продвижения товара. Рассмотрим все способы, как бренды продвигаются на Вайлдберриз.

К условно бесплатным способам продвижения на Вайлдберриз относятся обзоры на продукты бренда. Контент размещается рядом с блоками отзывов и вопросов к продавцу, а также на WB.Motivator и WB Kids.

Для этих целей используется рич-контент: видеоролики, инфографика, фотографии в формате 360 градусов и так далее. Бренды самостоятельно подготавливают обзоры продукции. Как правило, нанимают для этих целей сторонних специалистов. Этот метод продвижения на wildberries подходит в первую очередь для новичков, которые только начали продавать на маркетплейсе.

В стратегию продвижения на Вайлдберриз стоит включить и привлечение целевых потребителей из внешних каналов рекламы в магазин на маркетплейсе. У продавца есть несколько вариантов, как это сделать.

1. Запретграм+Маркетплейс. Суть этого метода продвижения товаров в ТОП на Вайлдберриз заключается в привлечении покупателей из социальной сети на платформу. В своем аккаунте в Нельзяграме необходимо публиковать рекламные посты и сторис с товарами и прямой ссылкой на агрегатор.

Чтобы подогреть интерес к покупке через маркетплейс, нужно указать на основные преимущества такой сделки:

Также можно задействовать инфлюенсеров, которые могут прорекламировать ваш товар в социальной сети. Выбирайте лидера мнений в вашей нише. Желательно сотрудничать, если позволяет бюджет, сразу с несколькими блогерами. Это позволит оценить профит и выбрать наиболее подходящего инфлюенсера.

2. Контекстная реклама в поисковых системах. Это также эффективный инструмент онлайн-продвижения магазина на Вайлдберриз, который привлекает большие объемы внешнего трафика. Главное, изучить особенности настройки рекламы в каждом поисковике, а лучше нанять для этих целей специалиста. В первую очередь нужно продвигать товары, пользующиеся спросом у аудитории. Посмотреть, какие запросы в каждой категории товаров самые топовые, можно с помощью «Вордстат». Учитывайте спрос в рамках определенного региона. Рекомендуется сосредоточить внимание на пару-тройку наиболее популярных продуктов.

У этого инструмента есть весомое преимущество – не нужно дополнительно платить за ретаргетинг и настраивать его. Эту функцию берет на себя сам маркетплейс. Когда человек просматривает карточку с конкретным товаром, платформа будет показывать рекламное объявление с продуктом еще несколько недель.