13 шагов для продвижения приложения в App Store

После успешного старта приложения нужно задействовать все каналы соприкосновения с аудиторией, рассказав о продукте:

В анонсах желательно показать скрины приложения, описать его основные функции, полезные фишки для потребителей. Также добавить call to action: «Скачать приложение в App Store».

Стратегия онлайн-присутствия продукта разрабатывается в соответствии с тематикой приложения и предпочтениями конечного потребителя. Например, если у вас приложение для онлайн-покупок, то важно описать его функционал в одном из разделов сайта. Для этого создается отдельная посадочная страница, подбирается семантика для органического трафика.

Если это игровое приложение, то рекомендуется продвигать его при помощи социальных сетей. Именно там пользователь ищет, как скрасить досуг.

Для более серьезных проектов, например, дизайнерских, рекомендуется создать лендинг или сайт с описанием функционала продукта. Либо это может быть ресурс, созданный под пользовательские обращения в саппорт.

Задействуйте сторонние площадки, где можно размещать пресс-релизы или же гостевые посты. Если продукт ориентирован на российского потребителя, то можно обратиться в редакцию:

Для зарубежных рынков подойдут такие площадки, как Slide to play и Jayisgames.
Если продвигаете мобильную торговую платформу или новостной финансовый агрегатор, то можно отправить релиз в Bloomberg и РБК.

Промониторьте тематические блоги и сайты, где можно разместить гостевой пост. Такая тактика позволит привлечь внимание целевой аудитории к продукту.

Как правило, пользователи не ищут конкретное приложение по его названию. Для поиска используются ключевые запросы: «игры для детей», «приложения для спорта», «читалка» и так далее. Поэтому для продвижения необходимо осуществить подбор семантики.

Ключевые слова используются в текстовом контенте, описывающим функционал приложения, в заголовках. Это помогает продвигаться в поисковых системах.

Семантику можно легко собрать при помощи следующих инструментов: Яндекс Wordstat, Google Планировщик ключевых слов, Serpstat и так далее.

Процесс социализации продукта проходит параллельно с разработкой. Еще на самых первых этапах важно продумать, как пользователи смогут рассказать о приложении своим друзьям, оставить отзыв и так далее.

Для этого задействуются следующие механизмы социализации:

Исследования показали: чем меньше объем приложения, тем чаще пользователи его устанавливают. А чем больше установок, тем лучше ранжируется продукт в в App Store.

Приложения весом около 50 Мбайт – оптимальный вариант. Большинство респондентов утверждают, что на свой iPhone или iPad загружают «тяжеловесные» программы только при наличии бесперебойного подключения к сети Wi-Fi.

Планированием рекламного бюджета, а также подбором релевантных каналов нужно заняться еще до старта проекта в сторе. Подбирайте площадки, которые наиболее популярны у целевой аудитории. Поэтому без предварительного глубокого исследования ЦА не обойтись.

Для успешного продвижения рекомендуем придерживаться следующих рекомендаций:

1. В контекстной рекламе лучше использовать тип кампаний, стимулирующий установки. Протестируйте, насколько эффективна в вашем случае будет рекламная сеть AdMob.

2. Если приложение ориентировано на зарубежный рынок, то маркетологи из Readdle советуют настроить таргет кампании на Сан-Франциско и Купертино. Тактика повышает вероятность того, что сотрудники Apple заметят торговое объявление. Если продукт действительно хорош, то шансы на успешное ранжирование значительно увеличиваются.

3. В социальных сетях лучше выбирать утреннее и вечернее время для публикации объявлений. Пользователи чаще всего просматривают социальные сети по пути на работу и после нее.

4. Используйте QR-коды для стимуляции установок. Их можно размещать на упаковке товаров, в презентациях, на полиграфической продукции, на сайте и так далее.

Визуальный контент (обзоры функций, полезных фишек приложения и так далее) позволяет привлечь и удержать внимание целевой аудитории. Начните сотрудничать с популярными инфлюенсерами на Ютубе, либо в других социальных сетях, где можно запускать стримы или добавлять полноценные видеообзоры продукта.

Кроме того, вы можете самостоятельно вести видео-канал продукта и делиться полезными советами, рассказывать о жизни команды, показывать «рабочую кухню» и так далее. Такой социальный маркетинг не требует больших финансовых вложений, но помогает получить больший охват и лояльность пользователей.

По данным агентства Nielsen, 40% людей пользуются смартфонами или другими гаджетами во время просмотра телепередач. Поэтому если бюджет позволяет, то можете протестировать эффективность видеорекламы на ТВ. Многие крупные бренды, включая Amazon, успешно используют этот инструмент для стимулирования установок.

Если у вас международный проект, то для его продвижения важна локализация. Убедитесь, что название и описание приложения имеют корректный перевод. Дело в том, что в каждой стране свой App Store и не все заголовки адаптируются на другие языки.

За счет правильного перевода контента в сторе можно выделиться среди конкурентов, чей продукт не адаптирован под языковую версию конкретной страны.

Площадки для кросс-промоушена – это ресурсы, участники которых рекламируют продукты друг друга. Для того, чтобы использовать опции сервисов, нужно интегрировать в приложение специальное ПО, которое отображает рекламные сообщения. Это позволяет практически бесплатно рекламировать продукт, ведь оплатой за продвижение служат показы объявлений ваших партнеров.

Самыми популярными площадками считаются:

Площадки для кросс-промоушена могут стать альтернативой классической рекламе.

Оценки и пользовательские комментарии влияют на ранжирование продукта в сторе. Чтобы мотивировать пользователей оценивать приложение, вставьте в интерфейс кнопку с возможностью оставить комментарий.

Чтобы получить больше оценок, советуем придерживаться следующих рекомендаций:

Важно тестировать время появления окон с просьбой оценить приложение. В некоторых случаях напоминания могут вызвать раздражение, что станет причиной низкой оценки.

Не говорите сразу пользователям о том, что у вас есть премиум-аккаунты. Компания Pocket DJ зафиксировала падение активаций на 30% после того, как упомянула о возможности получить платный продукт в начале цепочки.

Сделайте акцент на том, что установка абсолютно бесплатная. Предлагать платные продукты можно лишь после того, как пользователь долго пользуется приложением.

Предложите пользователям бонус или скидку на платные услуги в обмен на репосты. Проводите конкурсы в официальных аккаунтах приложения в социальных сетях. Разработайте стратегию по увеличению активности аудитории и привлечения новых пользователей.

Проявите креатив, но не слишком отклоняйтесь от концепции продукта.

Для отслеживания эффективности маркетинговых каналов продвижения рекомендуем анализировать следующие метрики:

Оценить эффективность самого продукта помогут: