В кризис многие SMM-специалисты демпингуют цены на радость своим клиентам. Казалось бы, все счастливы: у специалиста есть заказ, а у компании – продвижение в социальных сетях. Но, как известно, скупой платит дважды. Чтобы за «выгодный пакет» не расплачиваться своей репутацией, сначала стоит выяснить, из чего складывается стоимость услуг SMM-менеджера.

Какая стоимость SMM-продвижения в месяц?

Итак, начнем с небольшого исследования рынка труда. Если открыть сайт Trud.com, то средняя стоимость SMM услуг в 2020 году – 40 385 рублей в месяц.

Диапазон зарплат SMM-специалиста в России

Как видите, прошло то время, когда подавляющее большинство клиентов оценивало услуги специалистов в 500 рублей в день. Но в меньшинстве и те, кто готов заплатить больше 80 тысяч.

Итак, что же входит в стандартный прайс SMM-продвижения:

1. Ведение корпоративного аккаунта

Какие только виды работ не включают digital-агентства и фрилансеры в эту услугу: оформление профиля, составление контент-плана и ежедневная публикация постов, накрутка лайков и подписчиков (мы категорически не рекомендуем этого делать!), проведение розыгрышей, коммуникация с фолловерами и так далее.

Стоимость SMM-услуг варьируется в зависимости от опыта специалиста и региона России.

график, показывающий стоимость SMM-услуг в России в зависимости от опыта специалиста и региона

У некоторых компаний на сайте есть специальный калькулятор, который рассчитывает стоимость SMM-услуг в месяц. Это удобно, так как можно сразу увидеть точную сумму и исключить некоторые виды работ. Кроме того, сервис экономит время аккаунт-менеджеров и самих заказчиков.

Стоимость SMM продвижения у фрилансеров варьируется от 10 до 20 тысяч рублей. Отклонение от средней ставки скорее исключение. Минимальную цену ставят новички без опыта работы, а некоторые соглашаются сотрудничать ради кейсов. Максимальная стоимость продвижения – у опытных «акул SMM».

Цены фрилансеров по федеральным округам России

2. Таргетированная реклама

Прайс на услугу складывается из настройки кампании и ее ведения. Стоимость зависит от опыта специалиста и масштаба работ. Например, если клиенту нужен уникальный визуал, то придется оплатить услуги фотографа – это отдельная статья расходов. Если взять картинку из фотостока – сэкономите бюджет, но не факт, что получите высокий процент вовлеченности. Некоторые специалисты исключительно настраивают рекламу, а анализ ЦА, визуал и текст делает сам клиент.

Вот средние расценки на настройку таргетированной рекламы по регионам РФ:

график, показывающий средние расценки на настройку таргетированной рекламы по регионам РФ

Максимальная планка в 50000 руб. была поставлена неслучайно. Цена может быть выше, но это уже индивидуальные коммерческие предложения.

Некоторые специалисты устанавливают стоимость в зависимости от типа и сложности работы. Например, агентство предлагает разные тарифы на настройку и полное ведение рекламы.

3. Сотрудничество с инфлюенсерами

Помимо таргетированной рекламы SMM-щики часто сотрудничают с инфлюенсерами. Стоимость услуг лидеров мнений также варьируется в зависимости от ЦА, количества подписчиков и так далее. А если учесть, что многие из популярных блогеров работают через агентства, то к первоначальной цене добавляется еще и НДС.

Цена зависит и от типа услуги: фотопост, размещение в сториз или видео. Цена стартуют у инстраграм-блогеров с миллионной аудиторий от 210 тысяч рублей и до баснословных сумм, которые запрашивают такие инста-дивы, как Настя Ивлеева.

Приведем пример реальных прайсов:

Как рассчитывается стоимость услуг SMM-специалиста?

Итоговый прайс состоит из двух частей: временные затраты и рекламный бюджет.

1. Временные и трудовые ресурсы

Если в случае с фрилансерами-одиночками один нанятый специалист должен сочетать в себе навыки маркетолога, копирайтера, дизайнера, комьюнити-менеджера и таргетолога, то в крупных агентствах за каждым отдельным проектом закрепляется целая команда опытных профи. Каждый проект индивидуален, поэтому без предварительного анализа нельзя точно сказать, сколько времени он займет и сколько сотрудников необходимо будет привлечь для ведения конкретного проекта.

При грамотном подходе перечень SMM-услуг может включать:

Формирование стратегии продвижения (исходя из данных аналитики);
Оформление аккаунта, брендированный дизайн сообщества;
Создание контент-плана и копирайтинг;
Ведение профиля и настройка рекламы;
Комьюнити-менеджмент;
Организация и проведение съемок, постпродакшн;
Сотрудничество с лидерами мнений.

В случае с рекламным агентством, работа также подразумевает точный договор и оффер с планом работ, регулярную коммуникацию с рабочей группой, менеджмент проекта и отчетность.

2. Рекламный бюджет

Выделим основные пункты расходов, которые входят в бюджет SMM-кампании:

Затраты на рекламные системы, сотрудничество с инфлюенсерами (не обязательно, но очень желательно). С последними можно работать по бартеру, но тогда учитываются расходы на вознаграждение;
Создание рекламных материалов: видеоконтент, фотосессии и так далее;
Бюджет на проведение розыгрышей и конкурсов и призы победителям;
Оплата сервисов аналитики, автопостинга;
Прочие расходы, которые при необходимости включают в стратегию продвижения.

Вместо выводов: почему дешевый SMM – это плохо?

Расценки на ведение SMM могут скакать от пары тысяч до нескольких сотен тысяч в месяц. Многих такая разница в цене сбивает с толку: кто-то сливает бюджеты, а кто-то в попытках сэкономить и вовсе приходит к ошибочному выводу, что SMM не работает.

К сожалению, по нашему опыту, заказчики, решившие сэкономить на ведении сообществ, потом вынуждены исправлять ошибки недобросовестных подрядчиков и платить вдвойне. Как правило, дешевые расценки на SMM-услуги ставят фрилансеры-студенты, мамы в декрете или новички, которые только окончили курсы. Конечно, и среди них есть настоящие жемчужины, но это редкость. В лучшем случае ваш бюджет просто израсходуют неэффективно, в худшем – сделают полный копипаст чужого контента, привлекут в подписчики ботов или коммерческие аккаунты. А это может повлечь блокировку аккаунта и, что еще хуже, падение репутации компании и лояльности пользователей к бренду. И вы останетесь без денег, с непригодным «к жизни» профилем и глубоко разочарованным в социальных сетях.

Конечно, высокий ценник также не всегда выступает гарантом качественного SMM, поэтому выбирать исполнителя важно тщательно, внимательно изучив портфолио, SMM кейсы и отзывы. Профессионалы из агентства прежде всего изучат целевую аудиторию, составят контент-план, продумают рекламную кампанию и проведут тесты. Их работа не будет стоить дешево, но зато вы получите полную отдачу и результат.

Хотите эффективное SMM-продвижение? Тогда оставляйте заявку на topfacemedia.com!

Нажимая кнопку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года, на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Мы приглашаем к сотрудничеству авторов, специалистов, рекламные агентства, сервисы и предпринимателей. Темы статей или готовые материалы, а также предложения о сотрудничестве и вопросы о публикации присылайте на почту руководителя отдела маркетинга Topface Media mv@topfacemedia.com.