Как правильно провести анализ конкурентов?

Конкурентный анализ — это совокупность методов для разработки стратегии, которая учитывает достоинства и недостатки не только вашей компании, но и компаний-конкурентов. Данная стратегия решает кратковременные задачи и помогает при составлении долгосрочных планов. Анализ конкурентов используют для точного прогноза продаж, определения главных достоинств продукта, а также для создания маркетингового позиционирования.

Главное помнить, что конкурентный анализ необходимо проводить системно, частота исследований зависит от динамики рынка. Для получения верных результатов компании используют специальные инструменты, сравнительные таблицы и схемы. Давайте вместе с командой Topface Media разберемся, какие способы помогут вывести продукт на новый уровень.

На данный момент существуют десятки методов для конкурентного анализа. Но мы расскажем о самых простых и эффективных методиках, которые не требуют от вас специальной подготовки.

Этот метод один из самых простых и масштабных, вам необходимо определить критерии оценки для сопоставления себя и каждого конкурента по отдельности. Удобнее всего это будет фиксировать в таблице, чтобы наглядно сравнить слабые и сильные стороны вашего бизнеса. Для оценки вы можете использовать шкалу от 1 до 10 или формулировки «Да /Нет».

SWOT — это система для развития проектов, учитывающая следующие критерии: достоинства и недостатки бренда, возможности и угрозы. Данный метод часто используется при анализе, так как он эффективный и несложный.

Достоинства данной методики:

Недостатки:

Как правильно составить SWOT-анализ, можете прочитать в нашем блоге.

Данная модель делает акцент на внутренней среде компании и изучает нейтральные стороны, не выделяя при этом достоинства и недостатки. Этот метод определяет точки соперника в нейтральном состоянии, что поможет вам выделить свое конкурентное преимущество. Однако для малого бизнеса такой анализ не подходит, так как все-таки делается упор на стратегический анализ конкурентов. Поэтому если со стратегией у вас дела не идут, то лучше использовать сравнительный анализ или SWOT.

Этот способ используют для оценки следующих составляющих: поставщиков, клиентов, услуг, текущих и новых конкурентов.

Достоинства метода:

Недостатки:

В данной методике производится изучение влияния макросреды на бизнес. Исследуются отрасли и тенденций их развития. PEST используется для создания долгосрочных стратегий.

Достоинства:

Недостатки:

В работе SPACE исследуются товар компании, финансовые перспективы и этапы развития бизнеса.

Достоинства:

Недостатки:

Вы можете использовать любой из перечисленных методов, чтобы определить достоинства и недостатки своих конкурентов или же использовать все методы комплексно. Мы советуем начать с самых простых, чтобы постепенно набрать достаточное количество информации для анализа. С помощью полученных данных вы сможете значительно повысить качество своего контента, определить рабочие техники, проработать все свои слабые стороны и быть на шаг впереди своих конкурентов.