Для компаний из малого бизнеса таргетированная реклама в соцсетях и поисковиках может казаться оптимальным вариантом продвижения по соотношению вложений и результатов. Она подходит для большинства сегментов торговли. Объявления таргетируются только на потенциальных покупателей, если кампания настроена грамотно. Для этого владельцы малого бизнеса обращаются к таргетологу и надеются получить быстрый рост продаж при небольшом стартовом рекламном бюджете. Но, чтобы достичь этой цели, важно не допустить распространенных ошибок и подготовить всё к запуску кампании.
Начать стоит с усиления команды сейлз-менеджеров и составления плана продаж. Эффективный отдел продаж, быстро и качественно обрабатывающий лиды, — ключевой фактор успеха продвижения. Без этого даже самый результативный таргетинг не окупится. До начала рекламной кампании страницы в социальных сетях нужно оформить в едином стиле, организовать регулярную публикацию контента, отвечающего интересам ЦА. Обязательно также проверить, что продающий лендинг выдержит увеличенный поток трафика с рекламы и не «упадет» в первые же сутки.
До того как приступать к настройке таргета, нужно полностью продумать рекламную стратегию с учетом бюджетов и доли рекламных расходов, целевой аудитории, уникального торгового предложения компании и обсудить план со специалистом по таргетированной рекламе. Это делают далеко не все заказчики такой услуги.
Если правильно выполнить все подготовительные мероприятия, целевая реклама станет отличным дополнительным инструментом для увеличения продаж. Но делать ставку только на нее не рекомендуется. Для бизнесов, которые нацелены на рост и масштабирование, нужен комплексный подход к продвижению.