Рекламный текст: 5 способов как написать хороший текст и зацепить клиента

В этой статье поделимся 5 проверенными способами, как написать цепляющий, полезный для аудитории рекламный текст, который не просто информирует, но и заставляет клиента действовать.

Однако вы же ни за что на свете не стали бы одобрять и размещать в сети некачественный пост или статью, не так ли? Конечно, нет. Просто мы не всегда правильно умеем оценить их качество и будущую конвертируемость

Не переживайте ― не вы одни такие:  многие бизнесы ежегодно тратят огромные бюджеты на рекламу, которая не работает. И чаще всего причина кроется в … неправильных текстах.
Конечно, все мы знаем, что плохой рекламный текст ― это упущенные возможности, потерянные и недопривлечённые клиенты

Знакомая история: вы запустили масштабную рекламную кампанию, оплатили и разместили десятки текстов, но все как в пустоту.

Способ 1: Создайте ненавязчивый рекламный текст, используя принципы нативной рекламы.

Нативная реклама — это тексты (статьи, рекомендации, обзоры), которые маскируются под полезный контент платформы, органично вписываются в контекст площадки или медиа и воспринимаются аудиторией как логичная часть актуальной или просто интересной информации. Естественно, в каждом обязательно упоминается ваш товар или услуга, но в них никогда не должно угадываться навязчивое продвижение бренда.

Подпись к иллюстрации: По данным REsearch почти половина пользователей не замечает рекламу в интернете. Инфографика ― OKKAM.

Зато нативный формат по последним данным платформы Sharethrough вызывает на 53% больше внимания. Такие тексты воспринимаются не как продажа, а как помощь, поэтому эффективнее формируют доверие к бренду.

Тут всего два простых правила:

В 2025 году пользователи уже привыкли игнорировать явную рекламу ― срабатывает так называемый эффект баннерной слепоты.

Способ 2: Говорите о пользе, а не о свойствах – решайте боли клиента.

Просто переведите заявленные производителем свойства в пользу:

Свойства — это не качественные прилагательные и не отглагольные существительные. Свойства — это факты, эмоция и исчерпывающее понимание “что это даст именно мне”. “Натуральный состав” крема бесполезен, пока клиентка не услышит, что благодаря этому самому натуральному составу её кожа избавится от вечного раздражения “всего за 3 дня”.
По данным сервиса CXL (ConversionXL) тексты, сфокусированные на реальных выгодах, напрямую влияют на желание приобрести продукт и повышают конверсию на 30-50%.

Когда мы создаем любой коммерческий текст, должны всегда держать в уме, что клиенты покупают не продукт. И уж тем более не бренд и не упаковку.
Приобретая или только собираясь приобрести что-либо, потребитель ищет решение проблемы либо удовлетворение потребности. Поэтому никогда не сообщайте своему читателю сухие безликие качественные характеристики.
Слепая формулировка “мощный процессор” ни одного геймера не убедит, что ваше предложение уникальное и лучшее. Вместо этого покажите, как это улучшит жизнь клиента: “играй в новинки без лагов”, и ваша новая модель точно окажется в его списке приоритетов.

Способ 3: Задействуйте эмоции и рассказывайте истории.

Еще больше полезной информации о том, как эффективно работать со сторителлингом, найдете в нашем блоге на сайте Topface Media.

В истории со сторителлингом всегда необходимо совершить три главных шага:

Международная консалтинговая компания McKinsey однажды провела исследования и доказала, что продающие тексты в формате сторителлинга делает запоминание на 40% эффективнее, чем более дорогостоящая баннерная реклама.

Исследования нейромаркетинга доказали, что  эмоции — главный двигатель решений, принимаемых человеком. А сторителлинг благодаря своим историям создает личную связь продукта и клиента, превращает любой текст в relatable (рассказ про меня), в результате чего совершенно логично возникает доверие.

Сторителлинг (storytelling) ― один из самых удачных инструментов маркетинга, который позволяет доносить все ценности вашего бренда и его продукта через историю. Цепляющая, хорошая знакомая ЦА по личному опыту реалистичная легенда вызывает неподдельный интерес, формирует доверие и вызывает желание приобрести товар или услугу.
Люди запоминают истории гораздо лучше, чем сухие данные. Создайте текст, который вызовет у потребителя эмоцию (радость, ностальгию, страх упустить возможность) или поделится знакомой для читателя проблемой. И дайте в конце удачное решение вопроса при помощи вашего продукта.

Способ 4: Создайте ощущение срочности и дефицита – побудите к немедленному действию.

Нативная реклама — это тексты (статьи, рекомендации, обзоры), которые маскируются под полезный контент платформы, органично вписываются в контекст площадки или медиа и воспринимаются аудиторией как логичная часть актуальной или просто интересной информации. Естественно, в каждом обязательно упоминается ваш товар или услуга, но в них никогда не должно угадываться навязчивое продвижение бренда.

Подпись к иллюстрации: По данным REsearch почти половина пользователей не замечает рекламу в интернете. Инфографика ― OKKAM.

В психологии есть термин FOMO (Fear Of Missing Out) ― свойственный всем современным потребителям синдром, который выражается в страхе упустить что-то важное, выгодное и интересное, желание избежать сожаления об упущенной возможности. Как раз вот это FOMO можно очень эффективно использовать для достижения наших маркетинговых целей. Главное, действовать тонко и экологично, чтобы не нанести реальный ущерб психике клиента.

Есть несколько проверенных нами на опыте эффективных методов использования FOMO для продвижения бренда:

Дефицит и срочность активируют подсознательные инстинкты, человек снимает внутренние ограничения и, если для него ваше предложение ценно, совершает быстрые действия. К примеру, по статистике платформ e-commerce объявления с таймером или указанием ограниченного количества товара в среднем увеличивают конверсию на 15-30%.

Способ 5: Используйте четкий и убедительный призыв к действию

Тут всё предельно просто:

Каким бы сильным и уверенным в себе человеком ни был ваш клиент в реальной жизни, для качественного касания с брендом ему нужен ваш четкий сигнал к действию.
Простой, конкретный и мотивирующий CTA снижает так называемую когнитивную нагрузку, избавляет пользователя от чувства страха перед принятием решения, и направляет позитивную эмоцию, созданную текстом, в нужное нам русло.
Наш опыт работы с репутацией заказчиков показывает, что оптимизация CTA может дать от 20% до 50% к кликам.

CTA ―  это финальный аккорд, команда, которая ненавязчиво, но убедительно сообщает клиенту, что он должен делать дальше. Без правильно оформленного CTA любой самый сильный текст моментально теряет смысл. Главная его задача ― устранить последние препятствия, снять неуверенность и неопределенность, дать окончательный и единственно правильный ответ на его вопрос “что делать”.

Четкий и убедительный призыв к действию, или CTA ― ещё один важный пункт в создании работающих рекламных текстов. Он должен быть понятным, кратким и максимально мотивирующим.

Создание продуманного, цепляющего и целенаправленного рекламного текста ― это не креатив ради креатива. Как бы это громко не звучало, но качественный рекламный текст ―  это ключевое условие эффективности всей рекламной кампании. 
Хотите, чтобы ваш рекламный бюджет приносил реальный результат? Тексты — важная часть. Мы знаем, как сделать их сильными — и можем помочь.