Оптимизация карточки товара на Яндекс Маркете: секреты успешного SEO

По данным маркетплейса, больше половины товаров, которые пользователь покупает, он находит через поиск. Другие продукты добавляются в корзину из рекомендаций, подборок или с главной страницы Яндекс Маркета.

Работа сервиса построена по принципу аукциона: более привлекательные для потребителя, популярные товары поднимаются в выдаче выше, и наоборот. Яндекс Маркет заинтересован в продвижении магазинов, чья продукция пользуется спросом, и предлагает продавцам различные, в том числе бесплатные, инструменты для развития бизнеса.

Раскрутка витрины и карточек на маркетплейсе дает преимущество при ранжировании в поисковых результатах. Это значит, продукт увидят и купят больше пользователей.

Чтобы сделать свои товарные карточки более эффективными и привлечь дополнительный трафик продавец может использовать инструменты SEO-продвижения.

Ключевые факторы, определяющие позицию карточки товара в поисковой выдаче пользователя сервиса:

Кроме названных условий, на место карточки в результатах поиска влияют: популярность товара (самые востребованные товары показываются в специальном разделе над остальными результатами поиска), рейтинг продавца и товара, срок доставки.

Товарные карточки, оформленные по всем правилам платформы Яндекс Маркет, будут чаще показываться пользователям.

Покупатель на Яндекс Маркете часто использует поисковую строку, чтобы найти желанный товар, и вводит не только его название, но и как минимум одну характеристику: например, чтобы найти пальто на весну, покупательница на маркетплейсе может запросить «пальто белое женское демисезон» или применить фильтры по цвету и сезону. Если продавец не указал в описании товара один из этих признаков, его карточку клиенту могут не показать. Дело в том, что Яндекс Маркет сильно ориентирован на персонализацию и в первую очередь предлагает пользователю в ответ на запрос товары, релевантные истории его покупок и прошлых поисков. Поэтому продавцу, который хочет попасть со своим товаром в выдачу к новым потенциальным покупателям, при заполнении карточки нужно правильно указать категорию продукта, заполнить все параметры и прописать как можно больше товарных характеристик (цвет, сезон, модель, возрастная группа и т. п.).

Важно, чтобы описание продукта было уникальным и продающим. В тексте можно указать, какую проблему клиента решит товар. В качестве ориентира при создании описания можно выбрать тексты карточек из топа выдачи. Как правило, они являются удачными примерами, по крайней мере, с точки зрения алгоритмов.

Сервис Яндекс Маркет предлагает продавцам автоматизировать создание описаний для карточек с помощью ИИ-сервиса YandexGPT, который помогает составить исходный качественный текст.

Чтобы максимально увеличить число показов, нужно оптимизировать заголовок карточки и текст о продукте, включив в него популярные поисковые запросы. Их можно собрать через Вордстат или воспользоваться аналитическими отчетами с данными о поисковых запросах в личном кабинете продавца Яндекс Маркета (вкладки «Запросы» и «Категории»). Здесь есть статистика показов, кликов, CTR и списки слов, которые пользователи вводят при поиске.

Для составления названия можно использовать схему: «тип товара — бренд/модель — 1–2 ключевые характеристики», например, «Пастель масляная Гамма, 36 цветов». Чтобы заголовок товарной карточки удобно читался в выдаче, лучше не делать его длиннее 60 символов, хотя максимально возможная длина — 150.

Текст-описание должен читаться легко и быстро. Для этого в нем нужно использовать абзацы, подзаголовки, маркированные списки. В описание нужно включить слова, близкие по контексту к ключевому запросу. Если это «купить смартфон Samsung Galaxy S24», то в тексте можно использовать «телефон», «техника», «мобильный». Это даст поисковым алгоритмам дополнительное указание для правильного продвижения товара. Когда карточка прошла SEO, она должна появиться в результатах поиска по ключевым словам и в категориях. В идеале товар должен попасть как можно выше к топ-10 выдачи по наибольшему числу ключевых фраз.

Визуальное оформление карточки мгновенно создает первое впечатление пользователя о товаре. Именно поэтому все фотографии, видео и элементы дизайна должны быть качественными. Это важно для товаров, чей внешний вид является их ценностной характеристикой. Привлекательный дизайн и эффектное изображение товара повысит шансы открытия карточки. Чем чаще продуктом будут интересоваться пользователи, тем лучше для его позиции в выдаче. Исчерпывающая, точная и наглядная информация о продукте поможет пользователю быстрее принять решение о покупке.

Для хороших результатов товарной съемки потребуется профессиональное освещение и белый фон — он лучше всего подойдет для первой фотографии, которая будет видна в каталоге. На товарную карточку нужно добавить несколько фотографий с общим планом и деталями с разных ракурсов. По возможности в карусель стоит добавить инфографику с ключевыми характеристиками продукта.

Если это важно для демонстрации свойств продукта, лучше показать его в действии в коротком видео. Видеообзор товара 360° тоже выглядит эффектно и дает возможность рассмотреть вещь подробнее.
Продавцы на интернет-платформе Яндекс Маркет могут бесплатно создавать реалистичные изображения своей продукции в соответствующем окружении, используя нейросеть YandexART.

10 и более отзывов пользователей о товаре увеличивает количество продаж на 50%, сообщает Яндекс. Рост популярности продуктов в свою очередь приводит к повышению позиции их карточек в результатах поиска.
Продавец может стимулировать клиентов ставить оценку и рассказывать об опыте использования товара и впечатлениях о нем, предлагая в качестве вознаграждения за отзыв баллы Яндекс Плюса. Это также поможет набрать звезды рейтинга.

Реагировать нужно на все оставленные отзывы персонально и без шаблонных фраз. В ответе следует обращаться к автору по имени, благодарить и вежливо помогать клиенту, если возникла проблема.
Отвечать на отзывы о товаре на Яндекс Маркете могут только производители. А продавцам доступны ответы на пользовательские комментарии о магазине.

При вводе поискового запроса система Яндекс Маркета показывает соответствующие ему категории, их может быть несколько. Они располагаются под поисковой строкой в порядке снижения приоритетности слева направо. При выборе опции «Искать везде» список подходящих категорий изменяется.

Исследуя названия товаров во всех возможных категориях и подкатегориях, показанных по запросу, продавец может определить приоритетную категорию для своего товара и не ошибиться при заполнении карточки. Название категории должно соответствовать данному в каталоге маркетплейса, чтобы товар можно было найти.

Яндекс Маркет предлагает немало возможностей для продвижения через категории. Например, в конце 2023 платформа запустила любимые категории, один из промоинструментов, который призван помочь продавцам увеличивать продажи. Также Яндекс Маркет также ввел фокусные категории товаров, которые собирается продвигать активнее других. В 2024 году это одежда и обувь, детские товары, мебель и товары для дома, товары для ремонта. Как сообщает Яндекс Маркет, продавцы этих товаров могут использовать особые условия от платформы.

Если правильно использовать приемы SEO при торговле на Яндекс.Маркете, можно повысить видимость товаров и число продаж.

Что важно выполнить для продвижения товарной карточки на Яндекс Маркете и вывода ее в топ поисковой выдачи:

• Заполнить все параметры карточки.
• Установить конкурентоспособную цену.
• Добавить подробное уникальное текстовое описание товара, указать как можно больше характеристик.
• Включить в текст и название ключевые фразы из семантического ядра.
• Выбрать целевую категорию.
• Проверить соответствие заголовка категории.
• Правильно визуально оформить: использовать не менее 5 качественных фотографий, инфографику, видео.
• После добавления карточки проверить видимость товара по всем ключевым запросам.
• Скорректировать контент при необходимости.
• Собирать отзывы, стимулировать покупателей их оставлять, отвечать всем клиентам.