Как написать читаемую статью о вашем бренде или продукте

Говорят, работа хорошего копирайтера состоит как минимум на 80% из исследования и анализа, и лишь оставшаяся, пятая часть времени отдается непосредственно написанию. До того как приступить к созданию текстового плана, автор изучает контекст и релевантные публикации по теме, определяется с задачами, которые нужно решить с помощью статьи, и составляет портрет читателя. Этот последний пункт подготовки особенно важный. Правильно и точно сформулировать, кто будет читать статью о бренде или продукте, — это уже полдела.

Определить целевую аудиторию текста — значит понять, на каком языке говорит потенциальный читатель и клиент, что ему интересно, какие желания им движут и с какими проблемами он сталкивается. Всё это нужно будет учесть, если хочется создать интересную статью, которая станет популярной и полезной для аудитории.

Рассмотрим ключевые шаги, которые помогут автору текста определить ЦА бренда или продукта.

Убедить читателя статьи в ценности продукта у автора получится только тогда, когда он сам глубоко разберется в его особенностях. Чтобы создать информативный, интересный контент, нужно изучить и учесть каждую деталь: от особенностей продукта до истории бренда.

Собрав всю информацию, можно переходить к созданию статьи. Для начала сформируйте план текста.

Убедить читателя статьи в ценности продукта у автора получится только тогда, когда он сам глубоко разберется в его особенностях. Чтобы создать информативный, интересный контент, нужно изучить и учесть каждую деталь: от особенностей продукта до истории бренда.

Собрав всю информацию, можно переходить к созданию статьи. Для начала сформируйте план текста.

Перечислим стандартные элементы в структуре текста о бренде или продукте.

• Вступление
• Основная часть:

— история бренда или продукта,
— ценности и миссия,
— уникальные особенности продукта,
— для кого он подходит и какие потребности удовлетворяет.

• Подведение итогов
• Призыв к действию или приглашение читателей к диалогу или призыв
• Контакты для обратной связи

Определите основные темы, которые интересны целевой аудитории и сгруппируйте информацию о продукте по ним. Подчеркните главные мысли с помощью фактов и цифр. Если есть цель продвигать статью через SEO, то на этапе работы со структурой стоит составить также список ключевых фраз.

Когда все данные собраны и структура статьи готова, можно приступать к созданию текста.

Заголовок определяет, начнет ли пользователь читать текст. Он должен быть кратким и захватывающим внимание. Используйте слова, которые вызывают интерес, и устойчивые триггерные конструкции, например: «как сделать…», «x причин, почему…», но избегайте кликбейта. Придумывая заголовок, можно руководствоваться принципом 4U: уникальность, полезность, ультра-специфичность и срочность. Если пишете SEO-статью, убедитесь, что заголовок тоже содержит ключевые слова.

Что можно заметить во многих эффективных заголовках:

• польза для целевой аудитории (что читатель узнает или чему научится к концу статьи);
• метафоры и языковую игру;
• конкретные детали, сроки, числа («…по шагам», «8 навыков…», «…за 31 день»);
• указание на целевую аудиторию и позиционирование (для кого предназначен текст, например, «5 онлайн-курсов по запуску рекламы для начинающих интернет-маркетологов»).

Дальше расскажем, как правильно начинать статью.

Понимание целевой аудитории, ее проблем и желаний поможет написать введение, которое не оставит читателя равнодушным.
В лид-абзаце нужно быть конкретным и кратким: можно рассказать, зачем вы написали статью, как и кому поможет этот текст, на какие вопросы ответит. Также во введении можно описать проблемную ситуацию и предложить найти для нее решение или обсудить спорный вопрос — такой подход поможет вовлечь читателя.

В основном разделе статьи можно рассказать, какую пользу приносит продукт, продемонстрировать экспертизу компании, описать ценности бренда, привести примеры и разобрать кейсы.

Сосредоточьтесь на том, что делает продукт выдающимся, и подчеркните это в статье. Выделите ключевые преимущества продукта: например, высокое качество, инновационные решения, экологичность, уникальные методы производства.

Основная часть самая объемная, поэтому ее нужно особенно внимательно структурировать — разбить на разделы и подразделы.

В заключительной части вернитесь к тезисам о том, как жизнь читателей может стать лучше с помощью вашего продукта, какие проблемы он решит.

Затем предложите читателям следующий шаг: например, пригласите на сайт, дайте возможность подписаться на новости бренда или протестировать или приобрести продукт.

Дополните текст фотографиями, иллюстрациями, инфографикой, чтобы визуализировать важные тезисы, данные, статистику, обратить внимание аудитории на ключевые смыслы. Лучше избегать стоковых изображений посреди текста без цели и связи с темой (если это не часть авторского повествовательного приема или примеров). При этом даже фотография из свободных источников, подобранная по принципу метафоры, может добавить новые акценты и смыслы словам.

Не злоупотребляйте картинками, придерживайтесь баланса между текстом и визуалом. Выбирайте такие элементы, которые соответствуют по стилю и дизайну предпочтениям целевой аудитории.

Если есть возможность, то лучше создать уникальные изображения и графику. С помощью дизайнера или иллюстратора визуал статьи можно всегда оформлять в цветах бренда и едином стиле и сделать уникальным и узнаваемым.

Объемный текст требует от читателя, все сильнее привыкающего к коротким форматам, значительных усилий. Чтобы удержать его внимание и провести через всю статью, нужно бороться с монотонностью во всех ее проявлениях. Самые очевидные правила, как облегчить восприятие контента: использовать абзацы, дополнительно выделять некоторые текстовые блоки при верстке, включать в текст маркированные списки, полезные сравнительные таблицы. Контент в разных форматах в пределах одной статьи позволяет читателю переключиться (при этом получив важную информацию по теме) и не заскучать. Например, цитаты, статистику, факты можно оформить в виде врезок при верстке страницы со статьей.

Сторителлинг в статье — еще один хороший способ установить эмоциональную связи с потребителем. Например, можно иллюстрировать ключевые тезисы о продукте жизненными историями о том, как он решает реальные проблемы.