Узнайте сколько клиентов и денег вы теряете из-за негатива в поисковой выдаче
29.03.2022

Как продавать свои товары на Озон с нуля: пошаговая инструкция


Время прочтения: 7 минут
Если вы давно мечтали работать в продажах, то возможно вам подойдет Ozon. О том как продавать на этой площадке все: от бабушкиного сервиза до новой футболки с Робертом Паттинсоном разберемся вместе с командой Topface Media.

Как зарегистрироваться продавцом на Ozon

1. Для начала зарегистрируйтесь на сайте Озона для продавцов, а также заполните анкету с личными данными.
Анкета продавца на Ozon Seller

Анкета продавца

2. Не забудьте внести все данные о своей компании и загрузить на сайт пакет документов.

Для юридического лица:
ОГРН или ЕГРЮЛ
Устав компании
ИНН
Для индивидуального предпринимателя:
ИНН
Свидетельство ОГРНИП
Копия паспорта
После того как вы заполнили все поля и загрузили документы вашу заявку будут проверять около суток, поэтому придется немного подождать.
Загрузка документов на Ozon Seller

Загрузка документов

3. Следующий шаг – подписание договора об условиях сотрудничества с площадкой и подключение электронного документооборота (ЭДО).
4. Закончив со всей документацией, можете приступить к созданию карточек товара. Однако в этом процессе тоже есть кое-какие детали. Вот что стоит учесть при описании своего продукта:
В изображении карточки нельзя использовать логотип или рекламу;
Описание товара должно соответствовать грамматическим нормам русского языка.
Далее стоит выбрать категорию товара и разместить свой продукт на площадке. О том, что же вообще продают на Озоне, расскажем немного подробнее.

Что можно продавать на Озоне

У сайта и приложения Озон достаточно простой интерфейс и есть разделение на следующие категории:
Товары для декора и дома
Бытовая техника
Детские товары
Парфюмерия и косметика
Продовольственные продукты
Одежда и обувь
Стройматериалы
Все необходимое для животных
Прочее
Как и у всех интернет-площадок, у данного сервиса есть свои ограничения в рамках российских законов, поэтому на платформе запрещена продажа лекарств, наркотиков и алкогольной продукции. Для таких категорий как товары 18+, автозапчасти, бытовая техника и детская продукция нужно будет предоставить соответствующие документы.
Категории интернет-магазина Озон

Категории интернет-магазина Озон

Комиссии и тарифы маркетплейса

То, сколько будет составлять ваша комиссия полностью зависит от категории продукта и схемы взаимодействия с площадкой. Например, вам придется заплатить 5%, если вы продаете стройматериалы, а 40% – если торгуете раритетными книгами. Однако система сборов достаточно обширная, так что с ней стоит ознакомиться в документации Ozon.

Преимущества и минусы сотрудничества с маркетплейсом Ozon

Плюсов, как и минусов, достаточно, но начнем, пожалуй, с положительных сторон размещения своих товаров на сайте:
1
Озон – прекрасный вариант для размещения своего онлайн-магазина. Как минимум за счет высокой посещаемости сайта у вас повысится трафик.
2
На платформе есть специальная система, которая позволит вам стать участником партнерской программы. Благодаря этому вы сможете работать с известными брендами.
3
Комиссия списывается только с удачных сделок, поэтому вы платите только когда товар куплен и доставлен.
4
Продвигать свою продукцию на Озон без подключения системы ЭДО не получится. Поэтому здесь придется полностью изучить процесс и оформить соответствующую документацию.

Форматы работы Ozon с интернет-магазинами

Успешно взаимодействовать с площадкой получится, выбрав один из трех форматов: FBO, FBS, RFBS. Разберемся с тем, что же это такое и какой вариант подходит вашему бизнесу больше всего.

FBS

Суть такого формата в том, что при выборе данной схемы интернет-магазин отвечает за размещение вашего товара на сайте, а за все процессы хранения и упаковки отвечаете только вы. Следовательно, когда ваш товар на Озон покупают, то вы самостоятельно занимаетесь передачей заказа. Здесь у вас есть выбор: привезти заказ самому в пункт приема или вызвать курьера, но второй вариант выйдет дороже.

FBO

Далеко не у всех есть личный склад, поэтому в таких случаях подходит данный вариант. При использовании FBO вы храните все свои товары на складе маркетплейса. После того, как клиент оформит и оплатит покупку, сотрудники Ozon упакуют и доставят товар. Этот вариант не самый бюджетный, однако так вы сможете сэкономить на содержании собственного складского помещения и выполнении всех логистических процессов.

RFBS

При выборе этой системы всеми процессами управляете только вы, а Ozon выполняет только роль торговой площадки. Поэтому интернет-магазину вы платите только комиссию с успешных продаж. Однако все процессы контролируете и выполняете вы, в их числе затраты на логистику и время на упаковку заказа.

Как продавать на Озон без ИП

На данной платформе у вас есть возможность развивать свой бизнес не оформляя ИП, однако и здесь есть подводные камни. Для того, чтобы сотрудничать с интернет-платформой без категории ИП:
1
Необходимо официально зарегистрировать самозанятость на сайте Федеральной налоговой службы.
2
У вас есть возможность продавать только те товары, которые вы изготавливаете сами. При этом комиссия Ozon будет такая же, как и у ИП – от 4 до 15%.
3
Использовать получится только схему FBS, так что сбор и оформление посылок за вами.
4
Вы сможете получать уже на следующий день после покупки прибыль за оплаченный заказ, но и тут есть некоторые ограничения со стороны платформы.
Если вы самозанятый предприниматель, то продажи на Ozon создадут для вас дополнительный канал продаж, однако стоит взвесить все «за» и «против».

Заключение

Работать в продажах не самая легкая задача, но за счет правильно выбранной стратегии и классной площадки для развития своего бизнеса можно добиться больших успехов в этой сфере. Так что не бойтесь начать с создания карточек в любом из крупных маркетплейсов, возможно, кто-то уже давно в поисках продукции вашего бренда.

Нужна консультация по продаже товаров на Ozon?
Оставьте заявку на topfacemedia.com!

Нажимая кнопку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года, на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных
Мы приглашаем к сотрудничеству авторов, специалистов, рекламные агентства, сервисы и предпринимателей. Темы статей или готовые материалы, а также предложения о сотрудничестве и вопросы о публикации присылайте на почту руководителя отдела маркетинга Topface Media mv@topfacemedia.com.

Другие статьи