Как следует из самого термина, brandformance возник на стыке двух явлений – брендинга и performance-маркетинга. Как правильно применять возможности brandformance, а также, в чем в принципе заключается его ценность, рассказывают специалисты репутационного агентства Topface Media.

Что такое brandformance-маркетинг и почему он так популярен?

Очевидно, что brandformance-маркетинг стал логичным развитием сразу нескольких направлений работы маркетологов: брендинг, имиджевая реклама, а также performance-маркетинг. И популярность brandformance-маркетинга обусловлена самим рынком, который развивается, бросает новые вызовы современным маркетологам и требует новых, более эффективных решений. И если утрировать, то brandformance-маркетинг помогает решить сразу несколько задач: повысить узнаваемость бренда, обеспечить его продвижение, а также получить измеримый и ощутимый результат от такой работы.

Что такое brandformance-маркетинг — примеры

Brandformance-маркетинг дает не только прямой, но и отложенный эффект и хорош для работы «в долгую»

Например, brandformance-маркетинг применим, когда необходимо обеспечить продвижение онлайн-школы обучения иностранным языкам. Продвижение можно проводить в соцсетях с помощью таргетированной рекламы. Основным способом контакта с аудиторией можно выбрать видеоролики.

Чтобы выполнить задачи по повышению узнаваемости бренда онлайн-школы, для съемок таких роликов можно пригласить лидеров мнений, инфлюенсеров или медийных лиц. Разумеется, ролик должен быть выполнен креативно, иметь нетривиальный сюжет и качественное исполнение – все это позволит укрепить репутацию бренда и сыграть «в долгую» – то есть сделать один (но не единственный) из шагов, направленных на рост популярности бренда школы, расширение ее аудитории. Но в рамках все тех же целей можно снять и другой ролик, который будет содержать более конкретный месседж и четкое УТП. И такого рода контент, который, по сути, говорит «Купи!», работает как продажи в лоб, но если умело реализовать такой концепт, можно получить быстро ощутимый, а главное – измеримый результат.

Для чего нужен brandformance-маркетинг?

Brandformance-маркетинг нужен в первую очередь для того, чтобы достичь поставленных целей в продвижении продуктов и услуг, получить измеряемый результат, который позволит маркетологу понять, в какой бюджет обошлось продвижение продукта и увеличение продаж.

Креативность можно и нужно измерять, чтобы правильно реализовывать стратегии brandformance-маркетинга

Одновременно с этим brandformance-маркетинг нужен, чтобы расширить целевую аудиторию, вовлечь в нее новых покупателей, которые ранее не были знакомы с компанией, ее продуктом и услугами, а также обеспечить конверсию аудитории в лиды, предложив покупателям специальные условия для приобретения товаров, скидки, бонусы, программы лояльности и прочее.

Проблемы brandformance-маркетинга

Перечисляя сильные стороны brandformance-маркетинга, разумеется, нельзя обойти вниманием и те проблемы, которые ему присущи. Если обобщить, то такие проблемы проистекают из того, что сам по себе brandformance-маркетинг сочетает в себе два подхода. Такая комплексность с одной стороны позволяет решать широкий спектр задач, но при это требует четкой настройки процессов, без которой и могут возникать проблемы.

А среди них:

Риски для репутации
Речь идет о том, что рекламная кампания в рамках brandformance-маркетинга должна быть четко выверенной в плане шагов, рекламных подходов и способов их реализации. Напористая и агрессивная риторика как раз и требует такой тщательной подготовки, в противном случае у компании, которая применяет такой brandformance-маркетинг, возникает риск утратить доверие покупателей и поставить под удар свой имидж. В особенности, если в рекламных кампаниях с таким агрессивным месседжем напрямую упоминается сам бренд;
Высокие расходы
Современные методы работы часто требуют больших затрат, тем более, когда, как в случае с brandformance-маркетингом, речь идет о финансировании долгосрочных стратегий. Затраты на их применение окупятся, но не сразу, а только в случае продуманной реализации.

Этапы brandformance-маркетинга

Для успешной реализации целей и задач в рамках стратегии brandformance-маркетинга необходимо начать с самого базового шага — оценки аудитории

Рассмотрим этапы, которые необходимо реализовать в рамках стратегий brandformance-маркетинга.

1

Необходимо начинать с анализа аудитории, определения портрета целевых покупателей, а также перечня их «болей», интересов, потребностей.
2

Создание стратегии для продвижения товаров и услуг. Такие стратегии должны быть направлены на достижение обозначенных целей компании.
3

Рекламная кампания, которая формируется на базе созданной стратегии. Чтобы достичь поставленных целей, необходимо правильно адаптировать рекламные материалы и активности для разных каналов коммуникации.
4

Формирование отчетности. Уже на старте запуска рекламной кампании нужно начать отслеживать важные метрики, по которым можно оценить эффективность работ и рациональность бюджетных затрат. После завершения рекламной кампании необходимо составить подробный отчет, который отразит ее результативность по нескольким показателям, от охватов до конверсии и лидогенерации.

Инструменты brandformance-маркетинга

Очевидно, что brandformance-маркетинг использует как инструменты performance-маркетинга, так и инструменты брендинга. Среди прочего это:

Социальные сети, которые аккумулируют миллиардную аудиторию пользователей и отлично вовлекают ее в течение, по меньшей мере, нескольких часов в день;
Рекламные площадки, такие как например «Яндекс», который объединяет большое количество партнерских ресурсов. Используя их, можно размещать рекламу в различных каналах коммуникации и в разнообразных формах;
Видеосервисы, популярность которых сейчас не вызывает сомнения. Они также собирают огромную аудиторию, знают, как удержать ее внимание и как оптимальным образом продемонстрировать ту или иную рекламу.

Почему brandformance-маркетинг эффективен?

Почему многие компании и специалисты в маркетинге используют brandformance-маркетинг и находят его эффективным? В пользу этого есть несколько аргументов. Среди прочего это:

Возможность максимально быстро перевести покупателя от просмотра рекламы к целевому действию;
Возможность повысить интерес к компании и ее продуктов не только со стороны лояльных клиентов, но и со стороны «холодных» контактов;
Возможность использовать необычные рекламные ходы, небанальные формулировки и креативные месседжи;
Возможность максимально точно оценить эффект от применения рекламных активностей.

Ключевые показатели эффективности брендформанс-маркетинга

Рассмотрим критерии, по которым можно судить об эффективности применения брендформанс-маркетинга. Среди прочего это такие показатели как:

Количество переходов с рекламных объявлений к целевому действию, например, на форму заказа, а также скорость такого перехода;
Критерии оценки эффективности самого рекламного креатива, например, объем привлеченного трафика, конверсия, рост доходности;
Рост узнаваемости бренда и продукта, увеличение лояльности покупателей к ним;
Укрепление имиджа марки.

Заключение

Сегодня brandformance-маркетинг демонстрирует новый подход к работе в сфере диджитал-маркетинга. Он показывает, насколько эффективно и продуктивно работают совместно те или иные стратегии, насколько продуктивно они влияют друг на друга. Именно такой комплексный подход помогает получить максимальную пользу от работы, видеть измеряемый результат и правильно расходовать ресурсы, направленные на его достижение.

Хотите узнать, нужен ли Вам brandformance-маркетинг?
Обратитесь за помощью в topfacemedia.com!

Нажимая кнопку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года, на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Мы приглашаем к сотрудничеству авторов, специалистов, рекламные агентства, сервисы и предпринимателей. Темы статей или готовые материалы, а также предложения о сотрудничестве и вопросы о публикации присылайте на почту руководителя отдела маркетинга Topface Media mv@topfacemedia.com.

Что такое brandformance-маркетинг и почему он так популярен?