Самая низкая цена за лид с помощью Telegram Ads: кейс платформы для оплаты интернет-рекламы

Протестировать новый рекламный инструмент Telegram и сравнить его эффективность с другими доступными каналами performance-маркетинга.

— выбрать механику для продвижения в Telegram Ads;
— подобрать таргетинг и аудитории;
— определить эффективную ставку, поскольку инструмент работает по аукционной модели по СРМ;
— запустить показы на выбранные каналы;
— проанализировать результаты.

— У компании есть работающий телеграм-канал с 4+ тыс. подписчиков и полезным контентом разного формата: анонсами статей из блога с продающими блоками, описаниями сервиса, ведущими на лендинг.
— Есть готовый список мест размещения: каналы по теме маркетинга и PR, в которых уже делали интеграции.

— По объявлению вели пользователя в канал или на конкретный пост. Самая свежая публикация в канале была продающей — про закупку Telegram Ads через сервис компании.
— Для сбора заявок выбрали самую простую механику: пользователь должен был оставить «+» в комментариях к посту.
— Установили CPM (цену за 1000 просмотров) минимального, на тот момент, размера — €2. Когда заметили конкурирующие объявления в каналах размещения, повысили ставку до €5–10.
— После запуска рекламы стали получать регистрации с анонсов статей, а также с продающих постов (с них в разы больше). Аудитория пришла целевая.
— Чтобы перевести положительные результаты кампании в пользу для бизнеса, мы продолжили прогревать новых подписчиков с помощью постов.

— За 5 дней компания получила прирост аудитории на 20% по адекватной стоимости подписчика — около 14 руб., а CR составил 1,1%.
— Стоимость заявки через обращение в комментариях получилась €11,4, а через связку пост -> лендинг — €25. Это близко к CPL, который был на ранее доступных площадках.
— Конверсия из рекламных показов в сессии на сайте — 0,6%, конверсия из сессий в заявку — 3,3%, а в платящего клиента — 12%.
— По соотношению ресурса команды, бюджета и результата Telegram Ads показал себя наиболее эффективным рекламным каналом.