Реклама в Telegram Ads: как работает, запуск и настройка рекламных кампаний

Telegram Ads — кабинет для рекламодателей, где они могут создавать спонсируемые сообщения, планировать их показы в подходящих каналах внутри мессенджера и отслеживать результаты продвижения.

Telegram Ads — эффективный инструмент таргетированной рекламы, с помощью которого можно повысить охваты аудитории, привлечь новых заинтересованных подписчиков и даже получить готовые лиды. Он прост в настройке и использовании, дает измеримые и понятные результаты.

Популярность рекламы в Telegram среди бизнеса, работающего на российский рынок, связана также с тем, что активная аудитория этой социальной площадки в стране растет с каждым годом. (На мировом рынке мессенджер занимает 4-е место по месячной активности пользователей, следуя за сервисом от Facebook*). И сама платформа, особенно в последние несколько лет, развивается интенсивно и регулярно обновляет функциональность.

*Соцсеть принадлежит компании Meta, признанной в РФ экстремистской организацией.

В 2024 году постоянными пользователями Telegram являются 85+ млн россиян. Каждая компания и предприниматель может найти здесь свою ЦА в большой численности. Не продвигаться в Телеграм — значит оставлять часть потенциальных клиентов конкурентам.

Этот тип продвижения будет эффективен для бизнеса, который ставит перед собой одну из таких целей:

Статистика за первые месяцы этого года показывает, что число уникальных рекламодателей в Телеграм Эдс растет, как и объем рынка рекламы, составляющий уже около ₽2 млрд.

Топ отраслей бизнеса, использующего Telegram для нативных публикаций:

У рекламы в Телеграм немало плюсов, например:

Но есть и некоторые ограничения:

Рекламное объявление на платформе Telegram Ads — это короткая текстовая публикация объемом до 160 символов со ссылкой-кнопкой и превью ресурса, на который она ведет. Текст не может содержать изображения, но допускается вставлять эмодзи, но без злоупотреблений.

Рекламное сообщение можно встретить, войдя в любой канал с 1000+ подписчиками, — оно всегда показывается в самом низу ленты.

Примеры сообщений из Tg Ads с разными целевыми действиями и, можно предположить, разными подходами к таргетингу (о них напишем ниже):

Телеграм Эдс запрещается использовать для рекламы ряда продуктов и услуг, в их числе:

Также недопустимо распространять шокирующий контент, содержащий любые элементы насилия и дискриминации, нарушающий закон, продвигающий спам.

В 2021 году, когда платная реклама в Telegram только появилась, открыть кабинет могли себе позволить не все: по условиям платформы, рекламодатель должен был иметь на счету не меньше €2 млн.

Сейчас, на август 2024-го, стандартная минимальная сумма бюджета для запуска рекламы в мессенджере составляет €1500. К этой сумме прибавляется комиссия партнера — от 15 до 30% в зависимости от тематики бизнеса — и 20% НДС. Некоторые известные сервисы сейчас предлагают нулевой входной порог, однако при выборе такого варианта нужно быть готовым к снижению возможностей для точечного таргетирования и в итоге более высокой стоимости привлечения аудитории. Итого, с учетом комиссии и НДС минимальная стоимость услуги подключения кабинета Tg Ads составляет 2160 евро. При этом рекламный бюджет в кабинете Telegram Ads можно распределить на 12 месяцев. В этом случае компания будет тратить на рекламу в мессенджере около 30 тыс. р. в месяц.

Часто бизнес выбирает сотрудничество не напрямую с селлерами кабинетов, а с посредниками — диджитал-агентствами, которые помогают не только получить кабинет Telegram Ads, но и настроить рекламу.

В Telegram Ads действует модель CPM (Cost-Per-Mille), по которой рекламодатель оплачивает каждую тысячу просмотров объявления. В начале для теста советуем задать минимально возможную ставку за 1000 показов ЦА, а потом отрегулировать ее, наблюдая за результатами. Так вы не сольете бюджет и обеспечите показы.

Дальше на цену показа влияет конкуренция. Запущенное сообщение участвует в аукционе и конкурирует с другими. Рекламное объявление с более высокой ставкой получает приоритет при размещении.

Рекламные публикации, распространяемые через Telegram Ads, должны быть маркированы, чтобы не нарушать закон. Раньше маркировку нужно было создавать вручную, сейчас токен генерируется в кабинете автоматически и сразу включается в объявление.

Внутри кабинета Telegram Ads рекламодателю доступны все этапы работ по продвижению: он может создавать и изменять рекламные сообщения, настраивать, запускать и останавливать их показ, а также смотреть и анализировать статистику.

Получить кабинет Telegram Ads можно с помощью прямых партнеров платформы (например, Magnetto) или через партнерство с реселлерами (например, eLama, One Spot). С ними рекламодатель заключает договор и оформляет заявку на открытие кабинета. Дальше партнерская организация создает технический чат, из которого вы получаете доступ к кабинету Telegram Ads.

• Войдите в свой tg-аккаунт, выберите ваш бизнес-канал и перейдите к созданию объявления.
• Введите его название, лучше короткое и понятное вам (никто другой его не увидит).
• Напишите рекламный текст

Напомним, к тексту есть ряд требований, без соблюдения которых вы не пройдете модерацию:

О чем писать

Например, в тексте можно дать описание продукта, пообещать бонус или что-то полезное после перехода по ссылке, указать на проблему аудитории, чтобы помочь человеку узнать себя.

В сообщение также можно аккуратно включать психологические триггеры, например: «Эксклюзивное предложение для наших подписчиков в Telegram», «Подорожание курсов скоро» или вести пользователя к чат-боту: «Пообщайтесь с нашим ботом — он даст персональные рекомендации».

• Добавьте нужный url (ссылку на лендинг, чат-бот, на канал или пост) с utm.

Когда объявление готово, нужно определить, где оно будет показано. Для рекламодателей Tg Ads доступны два типа таргетирования. Для каждого уникального объявления можно выбрать только один вариант настроек.

Таргетинг на пользователей

При выборе таргетинга на пользователей можно задать пять параметров показов:
— по заданным стране и региону,
— по автоматически определенной локации по IP-адресу,
— по выбранному пользователем языку приложения Telegram,
— по интересам пользователя (система определяет их по каналам, на которые человек подписан),
— по уникальным характеристикам аудитории, собранным рекламодателем самостоятельно. Их можно загрузить в кабинет Telegram Ads, предварительно зашифровав личные данные.

Таргетинг на каналы

Каналы в Telegram Ads классифицируются по темам — можно выбрать из 40 категорий — и языку. Эти параметры нужно комбинировать при настройке. Темы каналов определяют алгоритмы платформы на основе анализа постов.

Кроме этих критериев в таргетинге по каналам рекламодатель может указать до 100 адресов конкретных каналов, а также исключить темы и каналы. Для подбора лучших каналов, эффективных для вашей ниши, используйте TGStat.

Статистику в целом по аккаунту можно найти в разделе Manage Budget. Здесь доступно количество просмотров (общее, а не уникальных пользователей) и кликов по всем сообщениям, число новых подписок или переходов в бота и сумма трат за любой выбранный период.

Чтобы оценить эффективность отдельного объявления, кликните на него и перейдите в Statistics.

Для отслеживания прироста подписчиков и уровня вовлеченности в вашем телеграм-канале после запуска рекламы можно использовать инструменты того же TGstat. Или попробовать альтернативные сервисы, например, Telemetr или Datafan_bot.

После того как рекламное объявление запущено в работу, рекламодатель может увеличивать его бюджет.

Готовое рекламное сообщение вы найдете на главной странице кабинета. Здесь же можно посмотреть статистику нему, в том числе статус. Они могут быть следующими:

Отправить рекламное сообщение модераторам можно только после пополнения бюджета. Отклонение готового объявления обычно связано с нарушением правил площадки и требований к самому тексту или рекламодателю. Об условиях размещения мы писали выше.

Поскольку этот мессенджер всегда приоритизирует конфиденциальность пользовательских данных, рекламодателям доступно не так уж много детальной информации для анализа.

Метрики, на которые полезно смотреть в разделах статистики кабинета: CTR, CPM, CPC и CPS.

Продвижение в Телеграм Эдс может дать классный результат при условии долгосрочной работы с платформой, готовности постоянно выделять не маленький бюджет на оплату рекламы и отслеживать эффективность объявлений: тестировать и настраивать показы, используя только то, что действительно работает.

Чтобы всё получилось, избегайте следующих ошибок при запуске рекламы в Telegram: