Готовимся к 1 сентября 2025: обзор рекламных площадок и советы по созданию эффективного контента

Мы в Topface Media внимательно изучили грядущие изменения и поняли ― никакой это не апокалипсис, всего лишь повод пересмотреть стратегию. Цифровой рынок уже адаптируется, и чем ближе к делу, тем альтернатив больше. В этой статье вместе разберемся, куда эффективно организовать продвижение бренда в отечественном цифровом поле и как говорить с аудиторией после 1 сентября.

С 1 сентября 2025 запрет рекламы в запрещенных соцсетях Instagram и Facebook (принадлежащих Meta Platforms Inc., признанной в РФ экстремистской организацией) вступает в силу.
Отечественный малый бизнес мечется в догадках: куда перенести рекламный бюджет, какие площадки смогут работать с такой же эффективностью, как привлечь и удержать аудиторию, не станет ли это ограничение новым концом света для бренда?

Запрет рекламы в Инстаграм*. Как адаптироваться к новому закону.

Попробуем трезво оценить, чего мы реально можем лишиться? Какую аудиторию мы теряем в Instagram/Facebook? Какие рекламные форматы были наиболее эффективны, а потому их стоит забрать с собой, на новые площадки?

Эти цифры ― наша отправная точка. Понимая реальный масштаб потерь трафика, нам будет легче планировать следующий шаг.

Какая доля ваших клиентов приходила именно из Instagram/Facebook?
Какие посты или сторис давали максимум заявок?
Сколько нам стоил лид там, и сколько будет стоить сейчас?

Это только кажется, что зайти на любую новую площадку просто. По наблюдениям специалистов Topface Media, одна из главных ошибок “перехода” ― пытаться найти “новый Инстаграм*”.
Его нет. И не будет. Каждая площадка уникальна, имеет свои плюсы и свои минусы для бренда.
Главное понимать, что время ставить на одну площадку прошло.
Теперь ваша задача ― понять, где именно “живет” или куда переселилась ваша реальная целевая аудитория. И заходить туда.
Это требует гибкости и готовности пробовать, от ошибок никто не застрахован. Но если подойти к делу осознанно и не впадать в крайности, то позитивный результат будет обеспечен.

Смена парадигмы ― ищем аудиторию заново

Аудит бюджета

Проанализируйте, куда до этого уходили деньги ― на таргет, продвижение постов, привлечение блогеров?
Весь этот бюджет теперь нужно перераспределить. Причем не только на суммы, но и на эффективность: что реально окупилось, а какие инструменты не срабатывали?

Не сокрушаемся по поводу утраченного, а спокойно и взвешенно анализируем:

Оценка реальных потерь

Альтернатива запрещенным соцсетям. Выбираем проверенные каналы продвижения

Яндекс.Директ и РСЯ

Яндекс. Директ в совокупности с рекламной сетью Яндекса (РСЯ) предоставляет бизнесу огромные возможности для продвижения. Знакомая поисковая реклама, баннеры на сайтах-партнерах, точный таргетинг, понятная статистика, огромный охваты ― подходит для товаров и услуг, которые пользователи ищут целенаправленно

Подпись к иллюстрации: Личный кабинет ЗСЯ хорош возможностью тонкой настройки рекламы и возможностью держать качество и конвертируемость рекламы под постоянным контролем.

В высококонкурентных нишах она объективно будет высока, а узкоспециализированных ― вполне доступна даже начинающим предпринимателям.
В зависимости от географии бизнеса цена может отличаться в разы ― в Москве и Санкт-Петербурге выше, в районах с низкой конкуренцией ― минимальная.
Зависит также:

от времени показов;
CTR (кликабельности);
релевантности текстов;
популярности площадки;
автоматической или ручной стратегии управления ставками.

Из минусов ― высокая конкуренция, цена клика может кусаться:

Эти цифровые гиганты работают в правовом поле РФ, имеют прозрачную отчетность и следят за маркировкой рекламы. Именно поэтому они способны не просто заменить утраченные с 1 сентября соцсети, но даже кратно повысить конверсию:

Официальные и регулируемые платформы

Telegram Ads

высокая степень соответствия законодательству;
максимально широкий охват аудитории;
понятные и точные инструменты аналитики.

Из неизбежных, но преодолимых минусов ― необходимость тщательного соблюдения правил площадок, суровая модерация, нарастающая конкуренция.

Реклама Телеграм удобна тем, что сегментируется по тематическим каналам. Это обеспечивает бизнесу быстрый прямой доступ к узкой заинтересованной аудитории.
Однако масштабироваться там куда сложнее, да и аудитория меньше, чем у VK или Яндекса, поэтому нужен тщательный подбор каналов.
Тем не менее эта площадка очень хороша для нишевых продуктов/услуг, поэтому игнорировать этот инструмент ни в коем случае не стоит.
Все эти ресурсы обладают несомненными преимуществами, у них:

Знакомая многим таргетированная реклама ВКонтакте ― это огромная аудитория, мощные настройки (интересы, возраст, ретаргетинг), различные форматы привлечения ЦА (посты, сторис, промопосты).
Но: мало того, что тоже на глазах растут цены, так ещё и нужно адаптировать креативы под специфику VK.
И тем не менее, если ваша ЦА – активные пользователи отечественных соцсетей, то эта платформа станет настоящим клондайком.

Реклама ВКонтакте

Подпись к иллюстрации: Если раньше рекламироваться в Telegram можно было только через интеграции с каналами, то сейчас появился привычный рекламный кабинет с низкими CPM и высокой эффективностью.

Подпись к иллюстрации: «VK Реклама» — рекламная система, которая позволяет продвигать товары и услуги во “ВКонтакте”, “Одноклассниках” и “Дзене”, а также в многочисленных проектах VK и в магазине приложений RuStore

О неограниченных возможностях бренд-медиа мы уже неоднократно писали в нашем блоге, поэтому сейчас лишь кратко обозначим основные инструменты и их ключевые преимущества:

Email-рассылки ― до сих пор самый доступный прямой канал к лояльным клиентам. Идеальны для новостей, скидок, персональных предложений. Всегда обеспечивают высокую конверсию, имеют низкую стоимость контакта.
Из минусов ― нужно уже иметь хорошую базу подписчиков, если её нет, то придется выращивать или реанимировать, а это требует времени.
Как сделать это максимально быстро: добавляйте персонализацию и пользу, а не только продажи.

Свои каналы в мессенджерах (Telegram, WhatsApp Business) и группы (VK, OK)

Email-рассылки

высокую вовлеченность ЦА;
практически полную независимость от внешних правил (за исключением общих законов о рекламе);
низкую стоимость привлечения лояльных клиентов в долгосрочной перспективе;
возможность собирать собственные данные;
сформировать устойчивый имидж сильного бренда.

Минусы: эти ресурсы однозначно не обеспечат быстрого масштабирования, потребуются дополнительные ресурсы на модерацию, к тому же работать с контентом нужно будет очень аккуратно ― переспам и дежурные отписки могут убить реноме любого, даже самого устойчивого бренда.
Зато, свои бизнес-процессы в цифровом пространстве будут полностью зависеть только от вас, а не от алгоритмов площадок.

Мессенджеры ― ещё один удачный инструмент для стремительного выхода на прямой диалог с аудиторией. Именно там можно успешно организовать службу, давать быстрые ответы, проводить опросы и квесты, привлекать UGS-контент.
В VK, OK, Telegram, WhatsApp вы получаете:

Сайт и блог бренда

Это основа основ ― полезные статьи, кейсы, инструкции от производителя привлекают SEO-трафик и формируют доверие.
Плюсы: долгосрочный эффект, полный контроль, сбор данных.
Минусы: работа с этими инструментами требует времени и постоянного внимания.

Собственные медиа: полный контроль и долгосрочная стратегия

Реклама и продвижение через прямые сообщения и чаты.

Рекламные сообщения доставляются мгновенно, всегда видны ЦА и обеспечивают практически стопроцентную открываемость.
Рекламу можно органично интегрировать, не вызывая раздражения.
Популярные мессенджеры (WhatsApp, Telegram, Viber, VK, WhatsApp Business, API/App) и онлайн-чаты на сайтах типа JivoSite, Bitrix24 Open Channels охватывают миллионы активных пользователей, что всегда позволяет оптимально подобрать аудиторию по интересам и географии.
Чат-боты позволяют автоматизировать продажи, обработку запросов, им можно делегировать поддержку клиентов.
Информацию можно быстро донести до аудитории и стимулировать её распространение через обсуждения и репосты.
Мессенджеры успешно интегрируются с e-commerce и позволяют оформлять заказы и оплачивать товары прямо в приложении, сокращая путь клиента к покупке.

высокое доверие аудитории;
уход от “баннерной слепоты”;
возможность донести сложную информацию.

Нативная реклама и спецпроекты.

статьи на профильных сайтах;
спецпроекты с блогерами или СМИ;
обзор вашего продукта в авторитетном медиа;
честный разбор у блогера (с обязательной пометкой “Реклама”).

Такой полезный контент всегда высокое доверие и позволяет глубоко проработать тему.
Основные минусы: качественный нативный контент ― это всегда дорого, плюс ― нужны надежные партнеры.
Но для сложных или дорогих услуг такой способ продвижения идеальный. Вы получаете:

Из минусов: сценарии взаимодействия нужно особенно тщательно продумывать, чтобы не надоедать.

Прямые сообщения и чаты в мессенджерах — это скорость, персонализация и двустороннее взаимодействие:

Нативная реклама и спецпроекты, интегрированные в контент площадки, воспринимаются как часть редакционных материалов, поэтому обладают поистине безграничным потенциалом.
Это могут быть:

Вовлекающий и диалоговый контент

Экспертный и образовательный ― гайды, инструкции, чек-листы, мастер-классы. ЦА очень активно откликается на аналитику, разборы кейсов и рубрику “Ответы на часто задаваемые вопросы”.
Развлекательный ― юмор, челленджи, закулисье, сторителлинг, всё, что делает бренд ближе и понятнее для потребителя. Люди любят эмоции!
Вдохновляющий ― истории успеха, мотивация, визуально привлекательный контент.

Фокус на органический контент: от рекламы к ценности

Вовлекающий и диалоговый контент ― ключевые элементы взаимодействия с аудиторией. Прямые эфиры (Q&A, интервью с экспертами), вопросы к аудитории в постах и Stories, поощрение создания контента пользователями и его репосты предоставляют клиенту возможность высказаться. А значит ― стать ближе к бренду.
Демонстративно и охотно делитесь пользовательским контентом (UGC), репостите отзывы клиентов, размещайте на своих страницах фото клиентов с вашим товаром (с их разрешения). Такое социальное доказательство сработает на вас лучше любой рекламы.
Запускайте челленджи и конкурсы. Не просто лотерею “Купи и выиграй”, а что-то связанное с активностью и творчеством.

Чем зацепить ― какой контент сегодня в тренде у аудитории:

Создание ценностного контента ― новые акценты

С запретом рекламы в инстаграм с сентября 2025 ценность создания контента взлетает ― органика (трафик без оплаты) может и должна стать главным козырем для бренда.

На практике команда Topface Media видит ту же закономерность: чем дольше компания молчит, тем активнее аудитория “додумывает” за нее — и почти всегда в негативном ключе. По наблюдениям специалистов, своевременная реакция в первые 24 часа — критически важна. Это время, когда еще можно взять управление кризисом в свои руки. Быстрая, прозрачная и честная коммуникация — это не просто защита бренда, а инвестиция в доверие, которое потом будет крайне сложно восстановить.

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией

Запрет рекламы с 1 сентября – время для перезагрузки.
Диверсифицируйте каналы, делайте ставку на ценность контента, тестируйте гипотезы и не бойтесь меняться. Те, кто проявит гибкость и начнет строить устойчивую стратегию уже сейчас, не просто выживут, но и найдут новые возможности для роста.

Заключение

Хотите улучшить свой рейтинг на Яндекс Картах?
Обратитесь за консультацией в topfacemedia.com!

Нажимая кнопку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года, на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Хотите улучшить свой рейтинг на Яндекс Картах?Обратитесь за консультацией в topfacemedia.com!

Другие статьи

Хотите улучшить свой рейтинг на Яндекс Картах?
Обратитесь за консультацией в topfacemedia.com!