В статье рассказываем, как бренду найти подходящих блогеров для рекламных интеграций, чтобы получить максимальную выгоду для бизнеса: как подготовиться к кампании, на что обратить внимание при отборе инфлюенсеров, по каким критериям их проверить. Материал подготовлен совместно с UPMarketing.

Размещение рекламы у блогеров становится едва ли не самым приоритетным маркетинговым инструментом продвижения продуктов в интернете. Для российских брендов в последние 2 года это иногда единственный способ достичь целевой аудитории в условиях ограничений на популярных площадках. На глобальном рынке такой тип рекламы тоже занимает важное место: почти четверть специалистов и владельцев бизнеса, опрошенных исследователями из Influencer Marketing Hub, намерены потратить более 40% от всего рекламного бюджета на инфлюенс-маркетинг, говорится в отчете компании.

Почему инфлюенс-маркетинг в соцсетях эффективен

Эффективность продвижения товаров и услуг через инфлюенсеров объясняется тем, что у последних налажена устойчивая эмоциональная связь со своей аудиторией. Подписчики блогера склонны доверять ему и воспринимать его рекомендацию не как рекламу, а как дружеский совет. Но так бывает, только если у инфлюенсера действительно качественная аудитория и реальная активность. Иначе реклама в его аккаунте не даст результата. Однако оценить успешность блога на глаз невозможно. Поэтому важно серьезно подойти к выбору подходящих претендентов на сотрудничество. Правильно подобранный блогер — это выход на лояльную целевую аудиторию, рост узнаваемости бренда и продаж.

Инструкция по выбору блогера за 4 этапа

Понять цель кампании

Ответьте на вопрос, какие результаты хотите получить от рекламы у блогера. Например, микро- и наноинфлюенсеры (их аудитория не превышает 100 тыс. пользователей) имеют большой процент очень лояльных и активных подписчиков от общего числа. Интеграция у них принесет компании целевые действия пользователей. А макроинфлюенсеры и селебрити повлияют в первую очередь на узнаваемость бренда.

Конкретизировать портрет потенциального покупателя

Проанализируйте ЦА и подробно опишите клиента: его социально-демографические характеристики — пол и возраст, уровень образования и дохода, род занятий — интересы и проблемы, любимые соцсети и блоги, его барьеры и драйверы при покупке.

Лучше всего для размещения рекламы подойдет инфлюенсер, чья тематика, ценности, стиль близки потенциальным клиентам бренда. Интеграция у него получится интересной и убедительной для ЦА компании.

Сформировать лонг-лист блогеров

Включите в список инфлюенсеров, чья аудитория релевантна ЦА бренда. Проверьте, что прайс блогера на рекламное сотрудничество подходит вашему бюджету.

Проанализируйте блоги по следующим критериям:

Число подписчиков
Самый очевидный показатель, позволяющий оценить масштаб влияния блогера, и понять, на какие рекламные охваты можно рассчитывать при сотрудничестве с ним.

Одно но: с помощью платных накруток и ботов можно получить впечатляющие цифры. Количество здесь имеет несравнимо меньшее значение, чем качество пользователей — их активность и релевантность ЦА бренда. Поэтому следующий показатель, который нужно определить, — вовлеченность подписчиков.
Вовлеченность аудитории блогера
Чем сильнее вовлечены пользователи, тем выше будет эффективность, конверсия и окупаемость рекламы. Искренне заинтересованные авторским контентом и лояльные подписчики больше доверяют инфлюенсеру и дадут более активный отклик на его рекомендацию продукта в блоге.

Оценить уровень вовлеченности поможет отношение количества реакций — лайков, просмотров, комментариев — у публикаций к общему числу подписчиков блогера. Этот процент и будет реальным числом активных подписчиков, регулярно следящих за автором контента. Минимальный приемлемый результат для этого показателя — 3%, даже для крупных блогеров.
Релевантность контента
Изучите публикации инфлюенсера за последние несколько месяцев: какие темы он выбирает, как шутит, какой дизайн и оформление использует, в какой тональности общается с подписчиками. Подумайте, может ли такой контент интересовать вашего потенциального клиента, соответствует ли манера коммуникации инфлюенсера ценностям бренда.

Убедитесь, что темы и стиль блога органичны вашему продукту и рекламная интеграция будет выглядеть естественно для аудитории блогера.

Проверить надежность блогера и качество блога

Проведите проверку каждого блогера из первичного списка по двум направлениям: реальной статистике блога и онлайн-репутации инфлюенсера.

1

Статистика
Данные по публикациям можно запросить напрямую у блогера, чтобы посмотреть на показатели охватов и вовлеченности и понять, использует ли он ботов или накрутку. Можно дополнительно почитать комментарии пользователей к постам и оценить, настоящие ли они. Есть повод насторожиться, если среди сообщений преобладают шаблонные и общие короткие фразы, не похожие на живые реакции.

По возможности для объективной оценки блога воспользуйтесь специальными аналитическими онлайн-сервисами для социальных платформ, например: Popsters, TrendHero, TGStat. Они предоставят подробные данные по аудитории инфлюенсера и ее активности, покажут результаты работы блогера на разных площадках, помогут выявить закупки подписчиков и реакций.
2

Онлайн-репутация
Репутация блогера, с которым сотрудничает рекламодатель, повлияет и на его собственный онлайн-имидж. Поэтому до закрепления договоренностей убедитесь, что блогер имеет позитивные упоминания, отзывы и рекомендации в сети. Проверьте, что он не замешан в публичных конфликтах, не был уличен в нечестности или некомпетентности (если это блогер-эксперт), не внесен в черные списки рекламодателей, относится к своим подписчикам с уважением, а они ему доверяют.

Проанализировать репутацию инфлюенсера в интернете можно автоматически с помощью сервисов наподобие Brand Analytics, Медиалогии и Smmscanner или вручную, изучая группы и обсуждения в соцсетях, посвященные рекламе у блогеров.

Посмотрите, с какими брендами выбранный инфлюенсер уже сотрудничал и какие получились результаты. Также обратите внимание на имидж самих компаний-рекламодателей. Хороший знак, если бренды с положительной репутацией заказывают рекламу у блогера неоднократно и регулярно. Это может указывать на высокую окупаемость интеграций и надежность автора блога.

Идеальный блогер для рекламных интеграций — это ответственный автор блога, который выполняет все прописанные условия и соблюдает сроки, согласовывает контент, собирает статистику по результатам кампании и делиться отчетом с заказчиком.

Где найти блогеров для рекламных интеграций

Сервисы, каталоги и биржи
Этот способ удобен, потому что на таких площадках обычно есть классификация по тематике блогов, информация о каждом инфлюенсере и его готовности к сотрудничеству в ближайшее время, статистика по блогу и аудитории. Примеры таких платформ для поиска: trendHERO, LabelUp, Getblogger.
В социальных сетях
Искать нужных блогеров можно вручную через поиск по ключевым словам или по хештегам.

Заключение

Продвижение бренда и его продуктов через блогеров имеет большой потенциал. Авторы блогов, знающие свою аудиторию, предлагают наиболее удачные креативы и форматы, которые приносят высокие результаты рекламодателю. Получить максимум выгоды от инфлюенс-маркетинга может каждый бренд. Главное — внимательно подойти к поиску и подбору блогера и учесть все критерии оценки, которые мы собрали в этой статье.

Хотите выбрать правильного блогера для рекламы?
Обратитесь за консультацией в topfacemedia.com!

Нажимая кнопку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года, на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Мы приглашаем к сотрудничеству авторов, специалистов, рекламные агентства, сервисы и предпринимателей. Темы статей или готовые материалы, а также предложения о сотрудничестве и вопросы о публикации присылайте на почту руководителя отдела маркетинга Topface Media mv@topfacemedia.com.

Как выбрать правильного блогера для рекламы: пошаговая инструкция